Cómo utilizar el Marketing Online para el éxito de las exportaciones en 2013

Mientras que en otros tiempos los pensamientos de intentar entrar en nuevos mercados para vender sus productos de empresas o servicios podían parecer  una misión complicada,en la actualidad apoyados en la expansión de internet y utilizando los canales de marketing online se pueden ofrecer oportunidades sin precedentes para las empresas que deseen exportar.

Algunos consejos y sugerencias para considerar son las siguientes:

Enfocar sus campañas de exportación

Centrar sus esfuerzos en uno o dos mercados de destino suele ser la mejor manera para iniciar sus campañas de exportación. Es importante hacer una investigación en profundidad para asegurarse de que sus productos o servicios tienen atractivo genuino en los mercados seleccionados.
No hay que olvidar que pueden existir otras variables que entren en juego tales como:

-Entender las reglas fiscales locales y regulaciones.
-Conocer el idioma o tener apoyo de alguna persona que pueda hablar el idioma de la zona.

No todo es Google

Todos tenemos claro que Google es en gran medida el motor de búsqueda más dominante en el mundo, pero hay lugares donde la historia puede ser diferente dependiendo de su mercado de exportación seleccionado. En China, el buscador Baidu tiene una cuota de mercado de 78.3%, en Rusia Yandex es el motor de búsqueda más utilizado, en la República Checa Seznam es casi tan popular como Google.

El dominio y el CMS

El nombre de dominio del sitio web y el contenido son importantes para obtener visibilidad.
Tener un CMS (content management system) para su sitio de Internet también es muy importante y puede reducir sus costos considerablemente.
Un sistema de gestión de contenidos (CMS) es un sistema utilizado para administrar el contenido de un sitio Web. Típicamente, un CMS se compone de dos elementos: la aplicación de gestión de contenidos (CMA) y la aplicación de la entrega de contenido (CDA).
Este gestor es una aplicación informática que permite crear, editar, gestionar y publicar contenido digital multimedia en diferentes formatos.
El CMS crea páginas web dinámicas interactuando con el servidor web para generar la página web bajo petición del usuario, con el formato predefinido y el contenido extraído de la base de datos del servidor.
Es decir se gestiona con un formato estandarizado, la información del servidor, minimizando el tamaño de las páginas para descarga y disminuyendo el coste de gestión del portal con respecto a un sitio web estático, en donde cada modificación de diseño debe ser realizado en todas las páginas web, de la misma forma que cada vez que se adiciona contenido tiene que maquetarse una nueva página HTML y subirla al servidor web.

Elegir el contenido correcto

La cultura, los hábitos de búsqueda, las variaciones de la lengua y el dialecto son todas cuestiones que deben tomarse en cuenta al elegir el contenido en línea para sus campañas de exportación. Es conveniente tener presentes estas recomendaciones:

-Traducir su contenido puede no ser suficiente.
-Lo que funciona en un idioma no es siempre efectivo en otro.
-Diferentes territorios hablando el mismo idioma pueden utilizar términos de búsqueda diferentes para el mismo artículo.
-El Pago por Click (PPC) puede ofrecer una manera rápida y rentable para entrar o probar nuevos mercados de exportación.

Si usted conoce otras consideraciones a tener en cuenta agradeceremos que las comparta con nosotros, muchas gracias y éxitos!

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Que es el email-marketing?

El e-mail marketing es una herramienta muy útil con la que se logran resultados satisfactorios, su fácil implementación y bajo costo permite que se llegue a nuestros clientes o potenciales clientes.













Algunos puntos a considerar son:

1- Permite trazar distintos objetivos basados en nuestras estrategias.

Se puede enviar un e–mail con el objetivo de captar nuevos clientes , o posiblemente nos interese brindar información de calidad a nuestros actuales clientes , o mantenerlos actualizados con información de nuestros productos , o pretender captar su atención mediante alguna oferta irresitible .

2- Marketing one-to-one.

Nos brinda la posibilidad de estar en un contacto directo con nuestro cliente, como ya hemos mencionado en otros artículos la relación de confianza que el cliente adquiere con el vendedor es clave al momento de tomar acción. 

3- Envió indiscriminado de mensajes .

El email marketing no es seleccionar a todos los contactos de su bandeja y mandarles mails con lo que a usted le interese, eso dista mucho de ser considerado email-marketing, para poder aprovechar al máximo el potencial del email marketing es condición fundamental respetar a los usuarios, obtener su permiso para poder recibir información y luego si enviarle promociones , noticias y contenidos relaciones con el segmento de interés del mismo.

Vamos a mostrar una interesante infografía de los pasos del email-marketing que llega a nosotros gracias a la gentiliza de la gente de internet republica.

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Para que sirve Google Adwords

Para comenzar a utilizar esta herramienta es importante conocer para que sirve Google Adwords y si se aplica para cumplir los objetivos que perseguimos con la generacion de determinada campaña que estemos iniciando.
Tener claro los objetivos nos permitirá medir la efectividad de nuestra campaña y determinar si la inversión realizada es acertada o no.

Que es una impresión?

Un usuario identificado por una IP única que accede a una página web con un anuncio o banner publicitario representa una impresión.

Que es el CTR?

El paso siguiente a una impresión es el "click through" , es decir hacer un click sobre la publicidad que nos va a redireccionar a otro sitio, cuando se pone el click through en relación con las impresiones se obtiene una tasa denominada ratio de click through (CTR en sus siglas en inglés) que determina el número de veces que alguien ha hecho click sobre un banner en relación al número de veces que se ha mostrado dicho banner , es decir el total de impresiones. Si estamos entre el 0,1% y el 1%  podemos decir que la campaña esta situada en términos normales.

Incrementar el tráfico Web

Esto permitira que mas personas lleguen a conocer nuestro producto o servicio y por ende a aumentar las ventas o promover algun determinado evento.

Es necesario crear anuncios de calidad y organizar los grupos de anuncios por categorías.
Es recomendable crear listas cortas de palabras clave , alrededor de 25 términos , que sean muy relevante para el cliente.
Monitorizando el rendimiento que van teniendo las palabras clave y eliminando los términos ineficientes se mejora el CTR de la campaña.Otra pauta a tener en cuenta es supervisar los términos de búsqueda que han activado los anuncios, si no son relevantes para nuestro negocio podemos agregarlos como palabras clave negativas.

Aumentar las conversiones

En Google Adwords una conversión se genera en el momento que un usuario hace click en un anuncio y realiza la acción deseada en la  web de destino, la idea es invertir mas dinero en aquellas palabras que producen mas conversiones.

Aumentar la presencia de la marca

En este caso lo importante son las impresiones, cobertura y frecuencia ,  debemos intentar que los anuncios sean mostrados el mayor número de veces posibles.

La cobertura y la frecuencia representan el número de usuarios que han sido expuestos al anuncio y la frecuencia con que lo han visto.

Aumentar el retorno de la inversión (ROI)

El ROI (“Return On Investment”, Retorno de la Inversión) es otro indicador a tener presente,  es la relación entre la inversión en publicidad y el beneficio obtenido con ella. El mismo se basa en objetivos publicitarios específicos y mide el efecto real de la estrategia publicitaria.

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El marketing y el humor

El humor y la risa generan  un estado de ánimo positivo y placentero que favorece la receptividad, crea lazos afectivos y facilita la evocación de determinados momentos vividos. Es por eso que como estrategia de marketing es una de las más efectivas.Los publicistas y creativos saben que cuando trabajan para una empresa o marca, lo que se pretende es que sea evocada y recordada de la mejor forma posible, es decir que se asocie a un conjunto de atributos positivos al momento de seleccionar un producto o servicio, o al momento de tomar la decisión de compra.
Por eso la importancia de las tácticas de humor para conseguir ese efecto y por ello es bueno contar con una agencia creativa, que pueda crear piezas únicas y sobre todo con chispa.
Fomentar la risa y la alegría, es un excelente aliciente para cualquier consumidor, porque es un buen relajante e incluso está demostrado que ayuda a mejorar la salud, ya que es un remedio contra la depresión y la angustia, haciendo segregar más adrenalina y endorfinas.

¿Por qué no recurrir a la risa como herramienta para proyectar los valores de la marca y de los productos?

A pesar de todo lo anterior, muchas empresas consideran que no deben vincular sus productos, sus servicio o su marca, a mensajes banales que rompan con la seriedad o que puedan caer en lo absurdo o lo ridículo, ya que en teoría la seriedad debe caracterizar a una marca de confianza.

Este es un error demasiado generalizado y que no tiene en cuenta que el humor hace parte de las emociones humanas y que la comunicación es una de las maneras de estimularlo; por lo tanto las empresas deben abrir la mente a nuevos espacios creativos y hacer mensajes que tengan la capacidad de generar una risa o una sonrisa y con ello canalizar la empatía de los consumidores.
Desde luego que el humor es una poderosa herramienta tanto para hacer llegar el mensaje al público como por su memorabilidad y capacidad viral. Si una marca quiere mostrar su afinidad con el público, el humor puede ser de gran utilidad.
Se debe tener en cuenta, sin embargo, que el humor también implica una dosis alta de riesgo, ya que existen temas especialmente sensibles: como las normas religiosas, morales, el trato a los menores, las mujeres, el respeto a los animales, entre otros, que deben tocarse con pinzas.

Ventajas:

Afectividad: El humor produce placer en los espectadores, creando simpatía hacia el producto.
Llamativo: Consigue una mayor atención. Si forma parte de una “saga” (serie) asegura el seguimiento por parte del espectador.
Indeleble: Proporciona un mayor recuerdo de la marca, incluso algunos eslógans se incorporan a la vida cotidiana.
Seductor: El espectador piensa que si algo le hace reír es porque debe ser bueno.


Desventajas:

Irritación: Un chiste malo reiterado continuamente puede ser catastrófico para el producto.
Escándalo: El más mínimo exceso puede levantar fuertes protestas.
Eclipse: Un anuncio excesivamente gracioso puede llegar a anular el producto.
Rechazo: En casos extremos puede llegar a generar rechazo hacia el producto.
La efectividad del humor a la hora de aumentar las ventas no funciona cuanto más trascendencia y mayor sea el precio de éste. Por tanto, el humor es MALO PARA productos de alta implicación cuya compra es racional. Sin embargo da BUENOS RESULTADOS EN productos de baja implicación, o de alta implicación en los que el factor de compra emocional sea muy alto.

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Marketing de afiliados

Marketing , consejos y recomendaciones

Unirse a un programa de afiliados es fácil, pero hacer dinero con él no lo es. Aquí les dejo algunos consejos importantes a tener en cuenta, y de esta manera incrementar las posibilidades de éxito.
Centrarse en unos pocos productos y venderlos muy bien
Cuando se trata de vender productos con sus sitios web, algunos afiliados tienen la tendencia a tratar de ofrecer todo lo que existe bajo el sol.
Un sitio web cargado de  productos y servicios para ofrecer es difícil que tenga éxito, dado que tanta diversidad hace que no se concentre en pocos productos y centre en ellos todas sus energías, debería hacer que cada producto reciba tráfico en una página específica, para poder limpiar el sitio y mejorar la experiencia del usuario.

Venta de productos con buen margen de ganancia

Digamos que usted es un afiliado de Amazon.com y usted pretende  hacer $ 1000 por venta de libros al mes. Estos pagan entre 4% y el 8,50% de comisión en función del volumen de ventas.
Un libro que cuesta $ 30 le dará la comisión 1,2 dólares por cada venta. Es decir piense lo que necesita vender para llegar a lo que usted pretende, compare eso con un ebook de $ 97 que ofrece 30% de comisión donde usted gana $ 29.10 por venta. Para ganar $ 1000 por mes, usted tendría que vender sólo 35 de ellos en lugar de más de 500 que necesitaría para el caso anterior, es evidente que es más fácil vender 35 productos. Si usted piensa que es incapaz de vender un artículo de mayor precio, puede comenzar con  productos más baratos, luego con el paso del tiempo y en la medida que va construyendo un reconocimiento y confianza pasar a los productos más caros.

Ponga sus productos en la mira, no sólo en un banner

La colocación de anuncios (banner) y la esperanza de que sus visitantes simplemente hagan clic y adquieran el producto le garantiza una comisión pequeña. Preste atención a sus banners y el porcentaje de clics (CTR). Tendrás suerte de lograr el 1%, la mayoría de los sitios de media entre 0,1% y 0,5%.
Si usted tiene 1.000 visitantes en su sitio por día y, sólo de 1 a 5 personas hacen clic en el banner, con una tasa de conversión de, digamos, un 1%, necesitaría 100 clics para hacer una venta.
Esto significa, que obtendrá 100 clics por cada 20.000 visitantes o en otras palabras, sólo hará una venta cada 20 días. Ahora bien, si usted está vendiendo un libro de $ 30 de Amazon.com, que va a generar $ 1,2 de comisión cada 20 días, la verdad es que, muy emocionante no es. Creo que hay mejores maneras de obtener beneficios económicos de los 20.000 visitantes.

Actualice su sitio con frecuencia con un contenido único

La actualización de su contenido es una cosa, pero la creación de contenido único para sus visitantes es otra cosa. La venta de productos de afiliados en un blog requiere un enfoque ligeramente diferente a lo que es vender en un sitio dedicado de comercio electrónico.
La mejor estrategia debería consistir en escribir críticas útiles del producto con su enlace de afiliado incluido. En cambio, en un sitio de comercio electrónico, ofrecer opiniones particulares sobre productos que se venden bien, tal vez sea demasiado. Si usted es capaz de interactuar con los visitantes de su blog con una mentalidad de compra, la revisión del producto cierra la venta. En los sitios de comercio electrónico no existe esa interacción de personas, es más vea, tome y lleve. ¿Se entiende?

Conseguir visitantes seleccionados

No es lo mismo recibir 100 visitantes que lleguen a su página pero sin estar hambrientos de comprar su producto que tener segmentado el mercado y lograr que esos 100 visitantes estén en su sitio porque están buscando adquirir su producto,este es uno de los pasos más importantes que asegura su éxito en el marketing de afiliación. Con visitantes seleccionados, usted puede hacer mucho dinero!
Usted puede tratar de vender todo lo que existe bajo el sol con la esperanza de que el volumen vaya a hacer justicia. Lamentablemente, en el marketing de afiliación no se trata de volumen, se trata de obtener la audiencia adecuada del mercado de sus productos. Sólo entonces usted puede concentrarse en la mejora de su volumen.

Si pretendes venderle a todo el mundo terminaras por no venderle a nadie

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Ganar dinero on line (III)

Guia para emprendedores.


Como hago mi Web

Es importante tener nuestra propia Web, en el marketing online podríamos dividir las Webs propias en 2 tipos:
1. La Web como Landing Page
2. La Web Personal con Revisiones

La Web como Landing Page

Será aquella que vamos a utilizar para captar compradores, ya sea por medio de los buscadores, utilizando el poder de las keywords o utilizando  títulos atractivos en las cabeceras (<h1></h1>) o títulos de las entradas, si es un blog.
 Las Landing pages podrían ser un carta de ventas, donde promocionemos las ventajas del producto, y contemos nuestra experiencia propia, o una pequeña Web, en inglés se llaman en ocasiones Killersites, son webs de 3 o 4 páginas donde se incluyen reviews o manuales sobre algun producto, donde todos los links salientes apuntan a la Web donde comprar.
 
La Web personal con Reviews

Un ejemplo podria ser GaneDineroxInternet.ws , aunque en la red existen infinidad de webs similares donde productos de afiliados se mezclan con, consejos, manuales, y recursos para webmasters. Esta forma de promocionar productos y vender me gusta por que estás en contacto con los compradores y siempre tendrán tu Web para consultar cualquier duda sobre el producto que hayan adquirido.
Aunque este tipo de Web no serviría para enfocar nuestros anuncios Adwords, ya que estos es mejor que apunten a una Web o subdominio habilitado para ello del estilo: Web como Landing page.

En referencia a productos de afiliados, el blog personal con revisiones, estaría en el último lugar en cuanto al TOP ventas, ya que mediante la publicación de artículos (funciona mejor en el mercado inglés) y utilizando campañas PPC se consiguen más ventas. Me imagino que a largo plazo un buen site conseguirá más ventas que los anteriores si tiene un buen volumen de trafico, pero eso es más difícil de conseguir y se tarda más tiempo que utilizando las técnicas anteriores de marketing online.

¿Cómo empiezo mi sitio?

Pese a existir varios sitios donde “construir” su Web, lo mejor y más sencillo para comenzar su Web es Blogger, donde podrá familiarizarse con los blogs y su escritura, además de contar con plantillas donde podrá integrar fácilmente publicidad Adsense, códigos y scripts. 
Otra opcion es Wordpress, gracias a su número ilimitado de plugins hace que cualquier cosa sea posible en esta plataforma, puede empezar con la versión gratuita y luego pensar en adquirir un dominio y hosting para subir WordPress a su propio servidor.

La plataforma de los blogs puede utilizarla para comenzar su propio blog o para crear su Landing page, eso es indiferente, todo depende de cómo enfoque el diseño y los contenidos

Pese a que en la red es posible encontrar todo hecho, es recomendable para aquellos que empiecen negocios online, aprender un poco sobre HTML (aprendiendo a manejar el FrontPage) y sobre php (entendiendo como funciona Dreamweaver), siempre podremos pagar para que nos hagan las Landing pages y nos editen los themes de wordpress, aunque con pequeñas nociones de el uso de estos programas la verdad que la tarea se hace mas simple y no necesitaremos de nadie, ya que una pagina de aterrizaje no es necesario que cuente con un gran diseño , solo tiene que cumplir su funcion principal , lo más importante son los textos y esos tenemos que escribirlos nosotros



Conoce el Terreno

Si el marketing online y vender por Internet es una guerra, hay que tener claro que el desconocimiento del terreno provoca muchas bajas innecesarias y seguramente una posible derrota en la batalla, por ello deberemos siempre intentar ver y conocer un poco más halla de los sistemas que utilizamos, ya que esto nos ayudará a ahorrar recursos (dinero) y aumentar las probabilidades de victoria (ventas).



Tareas complementarias

Los deberes evidentes de este capitulo es familiarizarnos con Blogger, WordPress, HTML y php.


Capitulo anterior: Gane dinero on line (II)  

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Contenido de valor para tu blog

Uno de los mayores retos del marketing en internet es producir contenido para los sitios web. Si tienes un blog o un sitio de nicho, necesitas producir un montón de contenidos de calidad con muchas de las palabras clave pertinentes que puedan hacer que pueda ser encontrado por los buscadores. Atrás quedaron los días cuando se podrían hacer un buen ingreso y rango alto con un sitio Web de 10 páginas. Lograr contenido escrito valioso para nuestro blog es un verdadero desafío.
Hay ciertas caracteristicas que se deben cumplir con respecto a la escritura de contenido  web de calidad , a saber : escrito por un experto o entusiasta, no duplicado, sin errores ortográficos, impulsados por intereses genuinos, valor, calidad, autoridad, análisis penetrante, sin cantidades excesivas de anuncios, gran cuidado y atención al detalle.

Es decir básicamente tienes dos opciones:
-escribir
-Outsourcing de TI.

Si decides escribir el contenido del sitio Web, debes ser un experto en el tema, o debe ser capaz de investigar el tema.
La investigación de tu mercado te ayudara a conocer más acerca de su audiencia, esto te permitira escribir contenido que son interesantes  y conseguiras un nivel de empatía con el público. Por ejemplo, si estás en un nicho como aumento de peso (sí, no todo el mundo necesita perder peso  ), debes hablar con propiedad y profundizar en los temas , es decir la gente que llega a tu sitio lo hace buscando una solucion a un problema que lo atormenta , en este caso lograr perder peso, si te perciben inseguro y desconocedor del problema que ellos tienen lo mas probable es que no vuelvan a visitar tu sitio.Escribir los articulos es una solución que toma tiempo, pero a menudo puede traer los mejores resultados.

La segunda opción es subcontratar tu contenido escrito para el sitio Web. Esto puede ser un poco complicado porque necesitas encontrar a alguien que sea un experto en el tema, y esto no es barato, o necesitas tener un escritor con una buena cantidad de investigación sobre el tema. Puede ser muy difícil encontrar a la persona adecuada, especialmente si no tienes un presupuesto de $ 30  dólares para cada artículo.

Las mejores opciones de subcontratación si estás con un presupuesto ajustado son las siguientes:

Guru.com: Pueden encontrar escritores extranjeros que tienen tarifas accesibles y tienen un buen nivel de inglés.

 IWriter.com: Este es un gran sitio donde puedes ordenar los elementos que normalmente se envían el mismo día. Hay 3 diferentes niveles de habilidades, con precios diferentes, lo que te permite tener un control sobre la calidad de la escritura.  La clave del éxito es darle a tu equipo muy claras y detalladas instrucciones sobre cómo deseas los artículos escritos. Por supuesto, no conseguirá obras maestras por 10 dólares para cada artículo, pero puede agregar su propio toque personal en busca de la más alta calidad de contenido web posible.

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